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Sales Performance Management, Fachbücher von Mario Pufahl
Bringen Sie Ihren Verkaufsprozess mit diesem Buch über Vertriebsmanagement auf den neuesten Stand. Die Vertriebsstrategie ist direkt am Erfolg eines Unternehmens beteiligt. Um dies sicherzustellen, muss die Vertriebsabteilung eine Vielzahl von Faktoren berücksichtigen. Ohne eine gut entwickelte Vertriebsstrategie ist es schwierig, alle Einflüsse zu berücksichtigen. Dieses Buch über Vertriebsmanagement bietet praktische Anleitungen zur Erstellung des richtigen Vertriebskonzepts für Ihr Unternehmen. Es konzentriert sich auf vier Dimensionen: - Strategie - Organisation - Controlling - Personal Das Vertriebsleistungsbuch von Mario Pufahl richtet sich in erster Linie an Vorstände, Vertriebsleiter und Vertriebscontroller – diejenigen, die direkt für das Management der Vertriebsleistung verantwortlich sind. In diesem grundlegenden Werk erfahren Sie, wie Sie ein umfassendes Vertriebskonzept entwickeln, von der Analyse der Markt- und Kundenbedürfnisse bis hin zur Zusammenstellung des richtigen Vertriebsteams und der Akquise neuer Kunden. Darüber hinaus bietet es Ansätze, um selbstständig Verbesserungspotenziale im Vertriebsmanagement zu identifizieren und dessen Effektivität zu steigern. Theoretische Prinzipien, praktisch erklärt Die grosse Stärke dieses Buches über Vertriebsmanagement liegt in seiner Fähigkeit, theoretische Prinzipien verständlich darzustellen und sie praktisch durch Experteninterviews, anschauliche Beispiele und Fallstudien zu erläutern. Auf diese Weise erhalten Vertriebscontroller nicht nur eine Anleitung zur Erstellung einer Vertriebsstrategie, sondern auch ein praktisches Konzept bewährter Vertriebsmethoden. Das Buch behandelt ausserdem folgende Themen im Vertriebscontrolling: - Kundengewinnung, -bindung und -management - Strategisches Controlling - Wirkung von Vertriebsmassnahmen Zusätzlich: Laden Sie die SN More Media App kostenlos herunter und scannen Sie Bilder im Buch mit Ihrem Mobilgerät oder Tablet, um Videos zu streamen.
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Performance Management mit Zielvereinbarungen, Fachbücher von Gunther WolfZielvereinbarungen sind ein fester Bestandteil der Personalführung, werden jedoch von Führungskräften oft als lästige Pflicht empfunden. Gunther Wolf erläutert praxisnah, wie Sie den Aufwand für Zielvereinbarungsgespräche senken, Zielsysteme sinnvoll anwenden und unmittelbaren Nutzen für sich und Ihre Mitarbeiter erzeugen. Mit praktischen Tipps, innovativen Methoden und vielen Beispielen finden Sie in diesem Buch Lösungen für alle Praxis- und Umsetzungsprobleme. Inhalte: - Führungswerkzeuge schärfen: Potenziale und Performance managen - Corporate Performance Improvement - Zielhierarchie und Zielkaskade - Zielvereinbarung und Zielerreichung - Ziele richtig formulieren - mit vier Elementen - Massnahmen in Form von Aktionsplänen entwickeln und bewerten - Weiche Ziele hart formulieren: 11 Methoden - Umgang mit Boni und Prämien sowie Teamzielvereinbarungen - Prozesse beschleunigen - Performance steigern - Agiles Führen mit Zielen: Methoden für das digitale Zeitalter - Neu in der 2. Auflage: Zusatzkapitel mit Schwerpunktthema Young Talents sowie Führen auf Distanz - wie gehen die Generationen mit virtueller Zusammenarbeit um?.54,95 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Pufahl, Mario: Sales Performance ManagementSales Performance Management , Exzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzepten , Bremsbacken > Bremsen & Bremsenteile , Auflage: 2. Auflage, Erscheinungsjahr: 20181208, Inhalt/Anzahl: 1, Inhalt/Anzahl: 1, Beilage: Book + eBook, Autoren: Pufahl, Mario, Auflage: 19002, Auflage/Ausgabe: 2. Auflage, Seitenzahl/Blattzahl: 323, Abbildungen: Bibliographie, Themenüberschrift: BUSINESS & ECONOMICS / Sales & Selling / General, Keyword: Buch Vertriebssteuerung;Vertriebsperformance Buch;Kundengewinnung;Neukundenakquise;Kundenmanagement;Vertriebsstrategie;Vertriebskonzept;Vertriebsprozess;Vertriebsleiter;Vertriebscontrolling;Strategisches Controlling;Sales Controller;Sales Performance Management;Vertriebsleistungsmanagement;Sales Strategy;Customer Analytics;Business Intelligence, Fachschema: Marktforschung~Organisationstheorie~Vertrieb~Management / Strategisches Management~Strategisches Management~Unternehmensstrategie / Strategisches Management, Fachkategorie: Organisationstheorie und -verhalten~Strategisches Management, Imprint-Titels: Springer Gabler, Warengruppe: HC/Betriebswirtschaft, UNSPSC: 49019900, Warenverzeichnis für die Außenhandelsstatistik: 49019900, Sender’s product category: BUNDLE, Länge: 238, Breite: 169, Höhe: 25, Gewicht: 575, Produktform: Kartoniert, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft,80,00 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Software Performance Risk Management, Fachbücher von James L PulleyDas Fachbuch "Software Performance Risk Management: Engineering Survival in a World Built on Fragile Software" von James L Pulley bietet eine umfassende Analyse der Risiken, die moderne Software-Systeme bedrohen. In einer Zeit, in der digitale Infrastrukturen zunehmend komplexer und geschäftskritischer werden, ist es entscheidend, die Ursachen von Softwareausfällen zu verstehen. Pulley argumentiert, dass die meisten Softwarefehler nicht auf Code-Defekte zurückzuführen sind, sondern auf ungemessene Risiken. Das Buch führt in die Disziplin des Software Performance Risk Management (SPRM) ein, die sich auf die Identifizierung und Steuerung struktureller Risiken konzentriert. Anstatt Leistung als späte Testaktivität zu betrachten, wird sie als kontinuierliche Risikofläche über den gesamten Lebenszyklus eines Systems hinweg behandelt. Leserinnen und Leser erfahren, warum gängige Praktiken wie Leistungstests und Überwachung zwar wichtig, aber unvollständig sind. Praktische Konzepte wie Blast Radius Analyse und Abhängigkeitsmapping werden vorgestellt, um die Resilienz von softwareabhängigen Organisationen zu stärken.58,20 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Keywords Kennzahlen Retail Management, Fachbücher von Alexander Hennig, Willy SchneiderDas Fachbuch "Keywords Kennzahlen Retail Management" bietet eine umfassende Sammlung praxisrelevanter Kennzahlen, die für das Management von Handelsunternehmen unerlässlich sind. In einer Zeit, in der digitale Transformation, intensiver Wettbewerb und sich wandelnde Kundenbedürfnisse die Handelslandschaft prägen, ist es für Unternehmen jeder Grösse wichtig, verlässliche Steuerungsgrössen zu nutzen. Dieses Lexikon erklärt die Kennzahlen detailliert, einschliesslich ihrer Berechnungsformeln, und illustriert sie mit praxisnahen Beispielen aus verschiedenen Handelsbranchen. Zudem werden Hinweise zur Interpretation der Kennzahlen gegeben, die eine sofortige Anwendung in der Unternehmenspraxis ermöglichen. Ziel des Buches ist es, Chancen zu erkennen, Risiken zu steuern und den Erfolg im Handel systematisch zu sichern. Es richtet sich an alle, die im Handel verstehen, gestalten und führen möchten.29,99 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
Governance and Performance Management in Public Universities, Fachbücher von Eugenio Caperchione, Carmine Bianchi
Das Buch "Governance and Performance Management in Public Universities" bietet eine umfassende Analyse der Anwendung von Leistungsmanagement in der Hochschulgovernance. Es vereint internationale Perspektiven und vergleichende Ansätze, die durch zahlreiche Fallstudien und empirische Daten untermauert werden. Ein zentrales Anliegen des Werkes ist die Untersuchung der Leistungsgovernance im Kontext der Dritten Mission von Hochschulen, die darauf abzielt, Entscheidungsträger in ihrer Fähigkeit zu unterstützen, dynamische Komplexität zu bewältigen. Das Buch beleuchtet die Ursachen-Wirkungs-Beziehungen, die öffentliche Ergebnisse beeinflussen, und thematisiert die Herausforderungen, die mit der Verwaltung von Kompromissen in zeitlicher und räumlicher Hinsicht verbunden sind. Zudem wird auf die unbeabsichtigten Verhaltenswirkungen eingegangen, die aus der Anwendung formaler Systeme zur quantitativen Leistungsbewertung resultieren können.
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Management, Fachbücher von Fredmund Malik
Das Fachbuch 'Management' von Fredmund Malik präsentiert ein innovatives Konzept für zeitgemässe Führung in einer zunehmend komplexen Welt. Der Autor kritisiert die herkömmlichen US-amerikanischen Managementansätze, die angesichts der globalen Vernetzung und Dynamik moderner Organisationen an ihre Grenzen stossen. Stattdessen wird ein neues Modell vorgestellt, das den Herausforderungen einer Welt gerecht wird, in der Erfolg oft unweigerlich zu neuen Problemen führt. Das Buch beleuchtet, wie traditionelle Managementmethoden versagen, wenn sie mit den komplexen, miteinander verflochtenen Systemen moderner Gesellschaften konfrontiert werden. Es bietet einen tiefgehenden Einblick in die Notwendigkeit, Managementansätze zu überdenken und an die realen Bedingungen einer globalisierten Wirtschaft anzupassen. Dabei werden auch interdisziplinäre Perspektiven aus Bereichen wie Biologie und Ökologie herangezogen, um die Komplexität moderner Organisationen zu verstehen. Das Werk richtet sich an Fachleute und Entscheidungsträger, die nach neuen Wegen suchen, um in einer dynamischen und vernetzten Welt erfolgreich zu agieren.
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Sales Performance Management, Fachbücher von Mario PufahlBringen Sie Ihren Verkaufsprozess mit diesem Buch über Vertriebsmanagement auf den neuesten Stand. Die Vertriebsstrategie ist direkt am Erfolg eines Unternehmens beteiligt. Um dies sicherzustellen, muss die Vertriebsabteilung eine Vielzahl von Faktoren berücksichtigen. Ohne eine gut entwickelte Vertriebsstrategie ist es schwierig, alle Einflüsse zu berücksichtigen. Dieses Buch über Vertriebsmanagement bietet praktische Anleitungen zur Erstellung des richtigen Vertriebskonzepts für Ihr Unternehmen. Es konzentriert sich auf vier Dimensionen: - Strategie - Organisation - Controlling - Personal Das Vertriebsleistungsbuch von Mario Pufahl richtet sich in erster Linie an Vorstände, Vertriebsleiter und Vertriebscontroller – diejenigen, die direkt für das Management der Vertriebsleistung verantwortlich sind. In diesem grundlegenden Werk erfahren Sie, wie Sie ein umfassendes Vertriebskonzept entwickeln, von der Analyse der Markt- und Kundenbedürfnisse bis hin zur Zusammenstellung des richtigen Vertriebsteams und der Akquise neuer Kunden. Darüber hinaus bietet es Ansätze, um selbstständig Verbesserungspotenziale im Vertriebsmanagement zu identifizieren und dessen Effektivität zu steigern. Theoretische Prinzipien, praktisch erklärt Die grosse Stärke dieses Buches über Vertriebsmanagement liegt in seiner Fähigkeit, theoretische Prinzipien verständlich darzustellen und sie praktisch durch Experteninterviews, anschauliche Beispiele und Fallstudien zu erläutern. Auf diese Weise erhalten Vertriebscontroller nicht nur eine Anleitung zur Erstellung einer Vertriebsstrategie, sondern auch ein praktisches Konzept bewährter Vertriebsmethoden. Das Buch behandelt ausserdem folgende Themen im Vertriebscontrolling: - Kundengewinnung, -bindung und -management - Strategisches Controlling - Wirkung von Vertriebsmassnahmen Zusätzlich: Laden Sie die SN More Media App kostenlos herunter und scannen Sie Bilder im Buch mit Ihrem Mobilgerät oder Tablet, um Videos zu streamen.80,00 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Performance Management mit Zielvereinbarungen, Fachbücher von Gunther WolfZielvereinbarungen sind ein fester Bestandteil der Personalführung, werden jedoch von Führungskräften oft als lästige Pflicht empfunden. Gunther Wolf erläutert praxisnah, wie Sie den Aufwand für Zielvereinbarungsgespräche senken, Zielsysteme sinnvoll anwenden und unmittelbaren Nutzen für sich und Ihre Mitarbeiter erzeugen. Mit praktischen Tipps, innovativen Methoden und vielen Beispielen finden Sie in diesem Buch Lösungen für alle Praxis- und Umsetzungsprobleme. Inhalte: - Führungswerkzeuge schärfen: Potenziale und Performance managen - Corporate Performance Improvement - Zielhierarchie und Zielkaskade - Zielvereinbarung und Zielerreichung - Ziele richtig formulieren - mit vier Elementen - Massnahmen in Form von Aktionsplänen entwickeln und bewerten - Weiche Ziele hart formulieren: 11 Methoden - Umgang mit Boni und Prämien sowie Teamzielvereinbarungen - Prozesse beschleunigen - Performance steigern - Agiles Führen mit Zielen: Methoden für das digitale Zeitalter - Neu in der 2. Auflage: Zusatzkapitel mit Schwerpunktthema Young Talents sowie Führen auf Distanz - wie gehen die Generationen mit virtueller Zusammenarbeit um?.54,95 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Pufahl, Mario: Sales Performance ManagementSales Performance Management , Exzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzepten , Bremsbacken > Bremsen & Bremsenteile , Auflage: 2. Auflage, Erscheinungsjahr: 20181208, Inhalt/Anzahl: 1, Inhalt/Anzahl: 1, Beilage: Book + eBook, Autoren: Pufahl, Mario, Auflage: 19002, Auflage/Ausgabe: 2. Auflage, Seitenzahl/Blattzahl: 323, Abbildungen: Bibliographie, Themenüberschrift: BUSINESS & ECONOMICS / Sales & Selling / General, Keyword: Buch Vertriebssteuerung;Vertriebsperformance Buch;Kundengewinnung;Neukundenakquise;Kundenmanagement;Vertriebsstrategie;Vertriebskonzept;Vertriebsprozess;Vertriebsleiter;Vertriebscontrolling;Strategisches Controlling;Sales Controller;Sales Performance Management;Vertriebsleistungsmanagement;Sales Strategy;Customer Analytics;Business Intelligence, Fachschema: Marktforschung~Organisationstheorie~Vertrieb~Management / Strategisches Management~Strategisches Management~Unternehmensstrategie / Strategisches Management, Fachkategorie: Organisationstheorie und -verhalten~Strategisches Management, Imprint-Titels: Springer Gabler, Warengruppe: HC/Betriebswirtschaft, UNSPSC: 49019900, Warenverzeichnis für die Außenhandelsstatistik: 49019900, Sender’s product category: BUNDLE, Länge: 238, Breite: 169, Höhe: 25, Gewicht: 575, Produktform: Kartoniert, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft,80,00 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Software Performance Risk Management, Fachbücher von James L PulleyDas Fachbuch "Software Performance Risk Management: Engineering Survival in a World Built on Fragile Software" von James L Pulley bietet eine umfassende Analyse der Risiken, die moderne Software-Systeme bedrohen. In einer Zeit, in der digitale Infrastrukturen zunehmend komplexer und geschäftskritischer werden, ist es entscheidend, die Ursachen von Softwareausfällen zu verstehen. Pulley argumentiert, dass die meisten Softwarefehler nicht auf Code-Defekte zurückzuführen sind, sondern auf ungemessene Risiken. Das Buch führt in die Disziplin des Software Performance Risk Management (SPRM) ein, die sich auf die Identifizierung und Steuerung struktureller Risiken konzentriert. Anstatt Leistung als späte Testaktivität zu betrachten, wird sie als kontinuierliche Risikofläche über den gesamten Lebenszyklus eines Systems hinweg behandelt. Leserinnen und Leser erfahren, warum gängige Praktiken wie Leistungstests und Überwachung zwar wichtig, aber unvollständig sind. Praktische Konzepte wie Blast Radius Analyse und Abhängigkeitsmapping werden vorgestellt, um die Resilienz von softwareabhängigen Organisationen zu stärken.58,20 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Keywords Kennzahlen Retail Management, Fachbücher von Alexander Hennig, Willy SchneiderDas Fachbuch "Keywords Kennzahlen Retail Management" bietet eine umfassende Sammlung praxisrelevanter Kennzahlen, die für das Management von Handelsunternehmen unerlässlich sind. In einer Zeit, in der digitale Transformation, intensiver Wettbewerb und sich wandelnde Kundenbedürfnisse die Handelslandschaft prägen, ist es für Unternehmen jeder Grösse wichtig, verlässliche Steuerungsgrössen zu nutzen. Dieses Lexikon erklärt die Kennzahlen detailliert, einschliesslich ihrer Berechnungsformeln, und illustriert sie mit praxisnahen Beispielen aus verschiedenen Handelsbranchen. Zudem werden Hinweise zur Interpretation der Kennzahlen gegeben, die eine sofortige Anwendung in der Unternehmenspraxis ermöglichen. Ziel des Buches ist es, Chancen zu erkennen, Risiken zu steuern und den Erfolg im Handel systematisch zu sichern. Es richtet sich an alle, die im Handel verstehen, gestalten und führen möchten.29,99 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Governance and Performance Management in Public Universities, Fachbücher von Eugenio Caperchione, Carmine BianchiDas Buch "Governance and Performance Management in Public Universities" bietet eine umfassende Analyse der Anwendung von Leistungsmanagement in der Hochschulgovernance. Es vereint internationale Perspektiven und vergleichende Ansätze, die durch zahlreiche Fallstudien und empirische Daten untermauert werden. Ein zentrales Anliegen des Werkes ist die Untersuchung der Leistungsgovernance im Kontext der Dritten Mission von Hochschulen, die darauf abzielt, Entscheidungsträger in ihrer Fähigkeit zu unterstützen, dynamische Komplexität zu bewältigen. Das Buch beleuchtet die Ursachen-Wirkungs-Beziehungen, die öffentliche Ergebnisse beeinflussen, und thematisiert die Herausforderungen, die mit der Verwaltung von Kompromissen in zeitlicher und räumlicher Hinsicht verbunden sind. Zudem wird auf die unbeabsichtigten Verhaltenswirkungen eingegangen, die aus der Anwendung formaler Systeme zur quantitativen Leistungsbewertung resultieren können.160,49 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Management, Fachbücher von Fredmund MalikDas Fachbuch 'Management' von Fredmund Malik präsentiert ein innovatives Konzept für zeitgemässe Führung in einer zunehmend komplexen Welt. Der Autor kritisiert die herkömmlichen US-amerikanischen Managementansätze, die angesichts der globalen Vernetzung und Dynamik moderner Organisationen an ihre Grenzen stossen. Stattdessen wird ein neues Modell vorgestellt, das den Herausforderungen einer Welt gerecht wird, in der Erfolg oft unweigerlich zu neuen Problemen führt. Das Buch beleuchtet, wie traditionelle Managementmethoden versagen, wenn sie mit den komplexen, miteinander verflochtenen Systemen moderner Gesellschaften konfrontiert werden. Es bietet einen tiefgehenden Einblick in die Notwendigkeit, Managementansätze zu überdenken und an die realen Bedingungen einer globalisierten Wirtschaft anzupassen. Dabei werden auch interdisziplinäre Perspektiven aus Bereichen wie Biologie und Ökologie herangezogen, um die Komplexität moderner Organisationen zu verstehen. Das Werk richtet sich an Fachleute und Entscheidungsträger, die nach neuen Wegen suchen, um in einer dynamischen und vernetzten Welt erfolgreich zu agieren.54,00 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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